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上周我們聊了一下連鎖總部商品管理的維度，今天我們來聊聊資金的管理維度。在自營連鎖模式下，資金管理相對要容易很多，因為所有門店的收款和支付動作從一開始就由總部統(tǒng)一管控了。

在加盟連鎖行業(yè)，這一直是一個還沒有徹底解決的事情。很多加盟商老板會說，為什么要解決這個問題，我收到多少錢就給加盟商發(fā)多少貨，不就可以了嗎？實際上這是傳統(tǒng)的貿(mào)易公司思維，而不是符合未來發(fā)展的品牌思維。

作為加盟連鎖，為什么要管理整個品牌在交易端的資金？做好資金管理主要有以下幾個基礎(chǔ)作用：

第一，只有管理好資金，才能夠最大化降低消費者支付給門店（加盟商）、門店（加盟商）支付給總部的結(jié)算成本。

目前大量的品牌商確實在這方面還沒有清晰意識到，加盟商在門店收取消費者的款項后，每次向品牌方訂貨時再支付訂貨款，實際這里存在兩次費率，只是品牌沒有站在全局去思考罷了。現(xiàn)在移動支付已經(jīng)超過行業(yè)支付比率的90%，消費者給門店支付過程中產(chǎn)生一次的費率（一般行業(yè)費率在0.38%），加盟商給品牌支付訂貨款，又產(chǎn)生了一次費率（微信、支付寶、銀聯(lián)在線B2B交易費率一般在0.6%），這就是我們所說的兩次費率成本。

在如今利潤越來越薄的時代，就算是0.1%的費用也是需要思考如何去節(jié)省的。這是從最基礎(chǔ)的品牌與門店結(jié)算成本上去考慮。

第二、只有管理好資金，才有可能更快地優(yōu)化自己品牌的單店模型。

我們已經(jīng)非常清晰，單店模型的核心就是投資回報周期，但品牌僅僅知道門店的收入，但不知道門店所有的成本發(fā)生在哪些環(huán)節(jié)，具體這些成本在實際經(jīng)營中的占比，如何來進行優(yōu)化呢？

門店的成本包含很多項，從房租到到水電費、人員及雜費的支出，能夠把每個環(huán)節(jié)的費用進行深度分析，得出每一個門店的基礎(chǔ)指標，從而去優(yōu)化我們經(jīng)營過程中的每一個動作。這是從基礎(chǔ)費用指標上來進行思考需要管控到門店最基礎(chǔ)的各項支出上。

很多的從業(yè)者都認為這個太細了，沒有辦法進行。我想說的是，不是沒有辦法執(zhí)行，是不愿意去執(zhí)行，因為這會需要改變我們目前粗放式的管理方式，開始向更加精益的運營管理去發(fā)展，這樣做當(dāng)然會有較大障礙，從基礎(chǔ)工作習(xí)慣到個人利益方面可能都會碰到。但未來我們認為這就是品牌連鎖的基礎(chǔ)路徑。

另外站在門店整體客戶滿意度的評估上，總部需要對每個門店的QSC進行深度分析和評價，以此維度對門店進行評級和激勵。從這個角度來說，總部能夠?qū)﹂T店的資金進行管控的話，更能夠保障門店對各項政策的落實和執(zhí)行效果。

第三，消費者結(jié)算實際帶來的就是消費者的ID，這樣總部就能夠沉淀消費者的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，這是品牌未來決勝市場的關(guān)鍵要素。

關(guān)于消費者管理的事宜，我們在前面已經(jīng)有溝通過，后續(xù)我們還會專門就這個主題進行分析，但各位從業(yè)者需要清晰的是，消費者的數(shù)據(jù)采集最佳方式就是通過訂單結(jié)算時的場景來進行。

最后，管理好門店的資金會快速提升品牌在資本市場的估值。

大家都應(yīng)該清晰，一個優(yōu)秀的品牌，通過資本的助力，能夠加速品牌的勢能，加快優(yōu)秀單店模型在整體市場中的落地，從而獲得更高的競爭壁壘。

在消費領(lǐng)域，門檻整體來說是比較低的，我們在打磨好單店模型后，需要更快地拓展，搭建更強的團隊。如果有資本的助力，對于品牌來說，整體效率會提升的更快。但資本對于品牌的估值來自哪些方面？

一是品牌總體的GMV（就是到零售端的銷售額）；二是品牌的利潤情況。

對于GMV的確認是從品牌的收入來看的，如果總部沒有辦法把門店端的收入納入到總部整體進行確認，GMV的額度僅僅就是門店的訂貨金額，非實際的門店交易GMV，這對于品牌的估值，會產(chǎn)生較大的差距。

在傳統(tǒng)時代，我們要實現(xiàn)以上的能力是沒有合適的金融機構(gòu)和清結(jié)算工具來幫助我們來落地的，僅僅只能夠是一個想法。隨著移動支付的全面普及，加盟連鎖行業(yè)在整個商業(yè)市場中的快速崛起，大量的金融服務(wù)機構(gòu)和行業(yè)數(shù)字化服務(wù)商開始提出各種方案來幫助加盟連鎖企業(yè)解決資金管理的難題。

比如睿博數(shù)據(jù)與網(wǎng)商銀行聯(lián)合推出的加盟商清結(jié)算系統(tǒng)，就是專門針對加盟連鎖行業(yè)品牌提供的解決加盟資金結(jié)算效率和規(guī)范難題的連鎖資金管理平臺。