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第3講 詳情頁策劃

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買家通過平臺瀏覽、對比、點擊了我們的產品之后，能否產生進一步的交易動作，主要取決于買家進入產品頁面后看到了哪些內容、拾取了哪些信息，這些都會影響買家的行為決策。在這個過程中，產品詳情頁的作用顯得尤為重要。所以我們需要策劃出一份高轉化率的詳情頁來做產品營銷。

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在第2講中，我們提到了主圖策劃前要重點思考想要表達的內容，詳情頁的策劃過程也是一樣的，首先需要思考我們要向買家傳達哪些信息更有益于達成產品的交易。

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在思考這個問題前，可以先收集一些能帶來靈感的素材，再做策劃行動。例如，先對同行做調研，了解同行的詳情頁都涵蓋了哪些內容，哪些值得借鑒，哪些值得優(yōu)化；然后思考自己的詳情頁要表達哪些內容。

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1.提前收集要表達的信息素材和框架

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在策劃要表達的內容和框架之前，我們不妨先去平臺上搜索一下同類型的產品，然后拿出一張A4紙或打開一個文本文檔，一邊觀察一邊做記錄，把它們表達的賣點、賣點展現(xiàn)形式、使用場景等值得參考的內容記下來，包括每一個詳情頁內容的展示順序、第一屏表達的是什么、第二屏表達的是什么，按照一屏一屏的展示邏輯做簡單記錄，并用幾個關鍵字標記出來一個流程圖。

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不要怕浪費時間，我們可以專門花費一兩個小時去完成這一步?？缇W站收集也可以，如阿里國際站、1688、淘寶天貓等的產品詳情頁都可以參考。這是我們策劃前收集素材的一項十分重要的準備工作，如果策劃前我們的腦海里沒有內容，完成策劃工作將非常費力。

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2.確定要表達的內容

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策劃詳情頁要表達的內容時，我們可以先設定詳情頁的結構。例如，我們的詳情頁預計要表述7～8塊內容，第一模塊準備表達展示什么，第二模塊準備表達展示什么，等等，以此類推。當把這個框架設定好之后，詳情頁大概的樣貌也就出來了，然后仔細思考每一個點具體要如何做表達呈現(xiàn)。

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詳情頁策劃草案展示如圖3-1所示。

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圖3-1 詳情頁策劃草案

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除了先設定詳情頁結構的策劃方式，我們還可以先設定要表達的內容。但先不做模塊的預設，也不做數(shù)量的要求，單純地羅列出產品的屬性賣點和買家關心的點，把我們想表達的、覺得重要的點都一一寫出來，甚至可以參考、收集同行的表述信息。把這些信息匯集在一起，這樣我們就有了一個豐富的素材庫可供調用。

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那么，大量的信息要點要如何取舍，則完全取決于商家自己的喜好和評判。商家覺得哪一個點重要，哪一個點就靠前展示；哪一種排列順序合適，就采取哪一種方式。依據(jù)重要程度做篩選，之后對篩選出的內容再做排序、排版，便可以做出一套詳情頁策劃草案。

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其實不論采用哪一種方式，詳情頁策劃的首要目的都是要圍繞轉化率進行的。在開始策劃之前，我們很難知道這份詳情頁策劃好不好，也許我們嘔心瀝血，但設計出的詳情頁并不如意。這就需要我們對買家、對產品、對競爭對手有著充分的了解，在靜心分析、思考后，再去考慮如何與買家對話、如何向買家做信息傳達，這樣成功的系數(shù)會提高很多。

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3.根據(jù)內容做視覺呈現(xiàn)策劃

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確定要表達的內容之后，接下來就是要對這些內容進行視覺呈現(xiàn)。我們可以根據(jù)每一屏要表達的點做一個草案。比如，第一屏要表達產品的全貌，就使用三維立體圖；第二屏要表達產品的細節(jié)，就使用細節(jié)圖，等等，以此類推，對每一屏的內容做一個草案設計，進而延伸到所涉及的內容分別用什么樣的圖片、什么樣的色系等，是自己拍攝還是使用已有素材，或者是修改一下源頭廠家的圖片來使用，對全版面的預設有一個細致的規(guī)劃和銜接，從而完成詳情頁策劃。

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總之，策劃詳情頁的好處是：不論是自己設計，還是找美工設計，我們都可以清晰明了地描述出自己需要什么樣的詳情頁面，整體的版式基調用什么顏色、什么風格，然后準備設計幾個模塊、每個模塊分別表達什么內容、如何呈現(xiàn)、呈現(xiàn)的邏輯是什么，等等。這樣一個點一個點地列出來，進行清晰的闡述，對提升團隊內部的溝通效率和詳情頁設計的制作效率都是十分有益處的。

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